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心理百科

营销心理学——为什么客户会不信惹信任你?

时间:2019-03-01 17:20:03 来源: 作者:
  一个企业想要营销成功,不仅仅需要过硬过强的专业技术,还要有一个强大的营销团队。因为销售只有丰富的经验,才会让产品成功的营销到消费者的手里。这样企业的盈利才会逐渐上升。那么对于销售而言,能够有利的营销并不是一件很容易的事情,其中较为重要的因素,就是要通过客户信任这一关,那么为什么客户通常不会信任销售人员呢?在营销的过程中要掌握哪些营销技巧呢?本期长春职场压力小编将会针对这个问题来为大家做一下详细的介绍。
  侵略感强:有一种营销方式,天天不依不饶、不余遗力地轰炸式折磨客户,也不管客户愿不愿意,都坚韧不拔地区推销自己的产品。一次不成功就来第二次,第二次不成就第三次……只要没被客户打残,就一定要去向客户推销。让人不解的时,现在还有营销人员鼓励这种精神。换位思考,如果你是客户,对待这样的营销方式,你愿意与之合作?
  不为客户着想:营销人员每天犯得最多的错误,就是只想把产品推销出去。从本质而言,这没错,但错就错在你只惦记你的产品,从没考虑过客户的感受,没了解过客户的需求,没有思考客户的问题。你只想着你的产品,一开口,客户就会开始怀疑你的真诚度。试想一下,是不是每次你只介绍产品时,客户就离你而去。
  控制欲太强:这是营销老手最容易出现的问题,其病因在于,营销老手自以为了解客户,自以为洞悉客户的想法及动机,自以为比客户聪明,自以为一切都按从前的经验尽在自己的掌握中,殊不知,客户才是主导营销的那个主力军,客户才是此次营销成功与失败的决策人。不管你的营销能力有多强,都不可能比客户更了解自己。一旦客户发现你在背后控制,你必死无疑,因为没人会喜欢被当着傻瓜一样控制。
  急于给客户洗脑“这些都是你需要的”:这是扼杀这笔生意最快的方法。客户要不要是客户说了算,你有什么产品不重要,重要的是客户需要什么产品。只有把客户需求和你的产品牵桥搭线,客户才会想买你的东西。否则,那都是你在自说自话,客户也会认为你只是单纯卖东西,并不是想真心帮她解决问题。
  以上就是长春职场压力小编本期为大家介绍的关于营销心理学的相关资讯了,希望通过本篇文章的介绍,可以让更多的人能够了解到营销的相关资讯,如果您想要了解更多其他方面的资讯的话,不如直接关注本站的其他方面的资讯吧,会有更多精彩文章等着您来阅读和浏览哦。
 
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